L’expertise de SAD Marketing dans le fonctionnement des pôles commerciaux et des magasins ainsi que dans le comportement du consommateur a conduit le cabinet à réaliser des études pour des collectivités locales (Mairie, SEM,..) et des CCI. L’objectif de ces missions est de mesurer l’état du commerce actuel et de proposer des scénarios de redéploiement. Généralement la mission comporte 2 volets :

état des lieux - situation du territoire en matière commerciale

L’état des lieux de la situation commerciale actuelle s’appuie sur une étude de l’offre commerciale, sur une analyse de la demande, sur l’adéquation de l’offre à la demande et sur une évaluation des conditions de fonctionnement et de dysfonctionnement des principaux pôles commerciaux

Ce premier volet comporte 3 parties

1. une analyse de l’offre commerciale actuelle : la compréhension, l’observation, et l’analyse du tissu commercial du territoire. L’objectif est de disposer d’un diagnostic fonctionnel du commerce et des services.
2. une analyse de la demande. Il s’agit de déterminer pour une liste de produits le montant du dernier achat, la date de l’achat, la fréquence d’achat pour les produits alimentaires et le commerce où il a été acheté. Les lieux d’achat sont définis pour chaque produit à la fois en terme géographique (commerce de centre-ville, de quartier, zone périphérique, …), en forme de surface de vente (commerce traditionnel, magasin populaire, supermarché, hypermarché, grande surface spécialisée, marché, vente à distance,…)
3. la mesure de la couverture de ces besoins par les commerces existants et projetés ou par des pôles commerciaux extérieurs

perspectives et scenarios de redéploiement

A partir des données précédentes, c’est à dire l’analyse de l’offre, de la demande et des données de prospectives, différents scénarii d’évolution du commerce et des services sont établis.

Chaque scenario prend en compte les attentes et besoins exprimés par l’ensemble des acteurs, les constats et éléments obtenus dans la phase de diagnostic et d’élaboration des objectifs.

Cette phase aboutira à des recommandations en termes d’activités commerciales à développer afin de couvrir les besoins complémentaires à l’offre commerciale actuelle et ainsi éviter l’évasion commerciale.

Un plan de commercialisation sera élaboré pour chaque scénario qui précisera :

• les activités commerciales
• leurs localisations
• les surfaces correspondantes
• le chiffre d’affaires potentiel
• les enseignes potentiellement intéressées.